民族保险品牌招商仁和人寿焕发新姿，连续两年逆势盈利

据公开资料显示，招商局于1875年创办了中国最早的民族保险公司——保险招商局，并于次年创办了仁和保险。2017年7月开业的招商仁和人寿，则被视作仁和保险的成功复牌，一举将民族保险的历史向前延续了数十年。而新的招商仁和股东阵容堪称豪华，由招商局、中国移动、中国航信三大央企，联合多家企业共同发起设立。

含着金钥匙出生的招商仁和人寿复牌开业后并没有迎来良好开局，甚至前6年一直处于亏损状态。通过梳理该司历年的偿付能力报告发现，自2017年开业首亏1.38亿元后，至2022年累计亏损高达28亿元，直到2023年才迎来转机，这与新班子成立看起来有深刻的内在联系。

据查，2023年招商仁和人寿营业收入175.72亿元，净利润0.68亿元，较2022年同期增加13.72亿元，实现复牌开业以来首次年度盈利。2024年该司总资产规模站上900亿，保险业务收入153.01亿元、同比增长5.52%，净利润1.34亿元、同比增长96%，净资产达到83亿元，较年初增长139%。资产端上，该司全年投资收益率、综合投资收益率分别为5.5%、14.3%，处于行业较高水平。偿付能力方面，综合偿付能力充足率超过200%，核心偿付能力充足率达128%。

招商仁和人寿从累计亏损28亿元，到2023、2024年连续盈利，这家央国企公司发生了什么？怎么做到的？

控规模、优结构、降成本。我们查阅了相关资料，2023年招商仁和人寿新的班子上任，国寿老将黄志伟通过全球市场招聘就任党委书记、总经理，一方面坚定就任当年实现打平盈利目标，围绕盈利目标来部署2023年各项工作，明确“控规模、优结构、降成本、防风险、保盈利”年度目标任务；另一方面倡导“二次创业”，提出“一二九”的中长期战略目标，明确商业模式转型愿景为“全力打造央国企及员工家庭首选的风险管理、健康管理及财富管理的数智生态平台。”我们看到了一家迅速行动，快速扭转局面的年轻寿险公司，遵从规律、强化转型，通过降本增效、缩短久期、提升投资能力，2023年出乎意料的实现了开业6年以来首次年度盈利。2024年，实现持续盈利，巩固愈加平稳发展的向好趋势。2024年底监管部门公布了保险公司经营评价结果，仁和首次获得A类，位于行业前20%，评价结果也说明该司在行业内的地位和竞争力有了大幅提升。

搞改革、建机制、塑文化。该公司相关负责人提到，2023年下半年以来，从班子领导到一线员工都在强调自我革命，就是三个坚：坚定、坚决、坚持的改革。首先坚定战略方向，坚决降本增效。降低职场成本和人力成本，业务获取成本同口径也在不断压降。同时提升投研能力，获取把握市场机遇获得了超额投资回报。2024年实现投资收益43亿元，较2023年增长36%，较2022年实现翻番。财务投资收益率达到5.5%，综合投资收益率14.3%，投资业绩跑赢大市，名列行业前茅。其次坚定市场化改革、坚决去行政化，2023年尤其是2024年，该司施行机构分级分类改革，引导树立自主算账经营思维，初步建立“花自己的钱，办自己的事”，“自主经营、自负盈亏、分享价值”市场化机制。重塑分配体系，坚持向奋斗者、创利者倾斜收入，“打破大锅饭”，极大激发了广大员工的工作动力。同时坚定文化塑造、坚决开放包容。在新时代招商局信条、蛇口精神的引领下，大力重塑企业文化，推行“共建、共创、共享”的企业文化，组织每周夕会，一周是管理夕会、一周是学习夕会。在管理夕会上，把公司最近发生的事、政策向大家宣导、灌输、传达。在学习夕会上，让大家学习现阶段最需要学的东西，包括政策、监管要求、市场和各个领域的专业知识。每周夕会通过线上+线下相结合的形式，全体员工参加，由相关部门就一些重要的事进行答疑、部署安排，管理层做总结，逐渐创造一种开放、包容的文化氛围。

对于下一步经营发展思路，黄志伟认为，今年是仁和保险品牌创立150周年，历史接力棒交到他们这一代手里，要努力跑好“接力赛”，答好“新答卷”，以传承历史的担当致敬历史，不负民族保险百年历史荣光。面对内外部复杂的市场环境，挑战机遇并存，需要遵循规律、直击本质、解决问题，需要优产品、控成本、创价值，从而孕育生机。在今年年初的工作年会上，他反复强调，要敬畏和遵循规律，才能让公司找到正确的成功路径。要运用第一性原理思考问题，才能直击本质，找到有效解决问题的方法。要自我革命、坚韧执着，用韧性和柔性并不断迭代优化才能跟上时代的变化。只有持续艰苦奋斗，忧患紧张，才能走出困境，延续成功。

150年的民族品牌招商仁和在2023年提出了二次创业，并且实现了逆势的连续盈利，能否延续奇迹，能否实现差异化战略，未来如何，我们拭目以待。