创造东莞奇迹：打造大湾区最具价值的精英经纪人团队

2021年7月，曾任某外资保险公司广东省第一大团队长，团队人数近200人，保费规模达千万级的叶淑仪，主动褪去耀眼光环，只身一人登陆隽天。彼时正值疫情肆虐，复业42年的中国寿险业遭遇了有史以来最大的挑战，行业艰难转型，代理人数量急速下滑。困境之下，叶淑仪带领中炬东莞事业部逆势飞扬，2022年全年业务规模比2021年增长三倍，2023年上半年事业部的新单保费规模已达数千万，比2022年同期增长三倍，事业部连续两年摘得“CIA500”世界华人保险500强团队桂冠奖，成为东莞保险业唯一一支获此殊荣的保险团队，也是广东省目前唯一一支“CIA500”经纪人团队！

中炬东莞事业部的快速发展，源于叶淑仪和隽天同频共振爆发出的超级能量。叶淑仪曾在外资保险公司服务16年，历任区经理、营销总监、支公司总经理，无论职位如何，她始终坚持躬身一线，每天接触客户且亲身辅导培育新人。正是这样的经历让她敏锐地觉察到了市场的变化，随着互联网保险的兴起，保险信息变得高度透明，客户需求越来越多元化，可智能推荐和快速比价的保险程序为客户提供高性价比的基础保障方案，部分替代了保险代理人的职能。叶淑仪的目光聚焦到了高端市场，中高净值客户的资产配置具有全球化、复杂化、定制化和专业化等特征，单一的保险公司、单一的保险产品、单一的保险知识和技能无法满足高净值客户的财富管理需求，只有打造一支能真正为高客创造高价值的精英团队，才能在科技持续升级的未来，成为无可替代者。

在考察过30多家专业寿险中介后，叶淑仪最终选择了隽天，一方面，隽天中炬团队创始人赵子斌先生的人生经历和宏大的事业愿景，先进的团队管理系统等引发了她高度的认可和共鸣；另一方面，隽天“保险企业家孵化器”的平台定位、宽松自主的创业氛围、以人为本的事业制度、专业制胜的经营理念、严格甄选的优质产品、创新体验的领先科技，让她看到了组建一支精英团队，专注中高净值人群资产服务，实现长期价值事业理想的希望。

肩负着中炬东莞事业部的发展使命，叶淑仪制定了两步走的发展战略，首先锚定中高净值客群的资产配置需求，运用隽天COSS客户服务导向系统，以客观中立的姿态，依托隽天隽英荟财富研究院的专业培训，整合高端资源，为中高净值家庭提供资产规划、资产保全、财富传承、养老规划、子女教育规划等领域的综合解决方案；其次坚持精英化的人才战略，严守三个人才筛选标准：强大的学习力、优秀的职业成功经历、认可保险功用，在行业人口红利消失和引才竞争白热化的背景下，仅用时短短两年，中炬东莞事业部就从最初的1个人壮大为已过百人的精英团队，创造了东莞保险业瞩目的发展奇迹。

被隽天平台的魅力和中炬东莞事业部的经营理念吸引而加盟隽天的同业或异业精英，要如何在全新的保险经纪赛道上快速起势，实现成功转型呢？

在公司的支持下，中炬东莞事业部为新加入的合伙人配置了三大“成长加速器”，分别是培育体系、客户服务体系和品牌支持体系，三大模块相辅相成，专业导向，为经纪人的快速成长注入满满的能量。

一、培育体系

中炬东莞事业部的培育体系分为基础、进阶和高阶三个阶段，为处于不同事业阶段的经纪人精准辅导训练。基础阶段，运用专业化、人性化的隽天COSS客户服务导向系统，引导经纪人树立服务导向的正确理念，为客户提供量身定制的综合保障方案；进阶阶段，以“大鹏展翼”为主题，为有一定基础的经纪人提供专业的进阶培训和实战辅导；高阶阶段，以隽英荟财富研究院为依托，为精英经纪人提供涵盖法律、财务、税务、金融等领域的专业培训，整合高端资源，为高客人群提供全方位、全生命周期的资产配置服务。

二、客户服务体系

中炬东莞事业部创建了形式丰富的高客服务体系，包括高客沙龙、高客私董会、高客体验活动、亲子活动、公益活动等，为客户举办如全球留学规划、高端养老规划、专业健康管理等各类活动。为给高净值客户更好的医疗体验，事业部还整合了东莞最好的医疗资源，为客户开通专属绿通和专家诊疗服务。

事业部还成立了专家团队，由律师、税务师、注册会计师和保险金信托架构师等专业人士组成，为合伙人邀约的客户进行多对一的专属咨询服务，帮助客户找到最关心的人和事，为客户量身定制资产配置方案。

三、品牌支持体系

自媒体时代，个人品牌崛起，中炬东莞事业部紧随潮流，借助公司平台，为经纪人打造彰显个人特色的品牌支持体系，包括日常早会的个人展示、参与金牌讲师全国竞赛、隽星会员和隽英荟荣誉体系、个人品牌打造专业课程等，全面提升经纪人的语言表达能力、商务谈判能力、逻辑思维能力、个人审美和品牌意识，为经纪人塑造精英形象，更好地服务中高净值客户。

在三大“成长加速器”的合力下，中炬东莞事业部的经纪人们实现了事业的飞速跃迁。团队中有部分来自同业的合伙人，他们在加入隽天前表现优秀，却因为产品相对单一，与银行渠道竞争激烈等原因，导致保费规模难以突破，往往只有开门红才能有好业绩。在中炬东莞事业部的平台上，TA们的专业知识、客户圈层、事业格局、展业科技、团队发展等得到了全方位的提升，一位原公司晋升速度最快的主管，从业六七年却从未拿过IDA会员，来隽天1个月就获得了IDA国际龙奖；另一位从业16年的资深同业，是连续多年的IDA国际铜龙奖会员，转型到隽天仅三个月，就达成了职业生涯的首个IDA国际银龙奖会员；还有一位从业21年的行业老兵，服务过上千位客户，却始终难为客户解决更高端的需求，最大一张保单不到20万，加入隽天仅1个月，她的潜力迅速被释放，取得了单张保费过100万的佳绩。还有一位前公司主管，从业多年团队始终无法壮大，一方面要维持和晋升需要不断招募新人，另一方面新人的招募难度也越来越大，团队成员也经常脱落。加入隽天后，在中炬东莞事业部的育成体系协助下，仅用4个月，他就组建了超过10位精英合伙人的高质量团队。

除了为同业精英赋能，来自其他行业的社会精英同样在中炬东莞事业部实现了自我价值。团队中既有金融、教育、地产、企业主、律师等优秀背景的社会精英，也有毕业于英国、澳大利亚海外名校和北大、南开、西南财经大学、西南交大等国内名校的高学历人才，其中有多位非常有代表性的90后精英合伙人，她们分别来自金融、教育、地产行业，在隽天的孵化机制中，很短时间内就渡过适应期，达成了IDA和MDRT等国际顶尖荣誉，实现了人生和事业的成功转型。

在当前震荡的经济环境下，互联网、教培、地产、银行等很多行业都遭遇了周期性或政策性风险，很多有才华有梦想的社会精英被迫内卷或“被毕业”，想要跳槽或者重新就业，还会面临年龄、性别、学历、经验等筛选门槛。保险经纪是一个少有的能对抗经济周期的朝阳行业，不仅能高度兼容过往的人生经验和职业技能，还能创建个人自主经营的长期事业。

成为大湾区高净值客户财富管理的首选品牌，是中炬东莞事业部的宏伟愿景。随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》将粤港澳大湾区定位为“中国新发展格局的战略支点、高质量发展的示范地、中国式现代化的引领地”，中炬东莞事业部已将团队的发展战略扩展至整个大湾区。根据2022年胡润财富报告，大湾区拥有千万元人民币资产的高净值家庭超过50万户。在当前震荡的世界经济环境下，这组数字不仅代表着巨量的财富规模，更蕴含着无限的事业机会。

目前，中炬东莞事业部的客户已遍布大湾区多个城市。高净值客户的财富管理周期包括财富创造、保值增值、财富安全、资产确权、资产控制、财富传承等环节，每一个环节都需要极为专业的综合性解决方案，保险必须与信托、跨境金融等全球性高端资源和服务结合，才能满足高净值客户的财富管理需求。这对事业部的发展而言，既是挑战，更是机遇。

作为中炬东莞事业部的创始人，从业已近20年的叶淑仪矢志将培育和成就更多遍布大湾区每个城市的卓越保险企业家作为终身使命，欢迎更多有志于保险创业的精英人才加盟，在大湾区的高端保险市场，铸造高端品牌，引领行业潮流，攀登事业巅峰。