三天收购两家，泛华平台成为保代公司首选

2月8日，泛华控股集团（下称“泛华”，股票代码：FANH）宣布与武汉泰平在线保险代理有限公司（下称“武汉泰平”）签订正式收购协议；两天前，泛华则刚发布公告，拟收购吉林中吉世安保险代理有限公司（下称“中吉”）。

公告显示，武汉泰平是 3R 行销模式的典范，团队人均产能超过 60万元，远高于行业水平。中吉是吉林最大的保险代理公司，2022年总保费规模超过1亿元；而泛华将收购二者各51%的股权，交易预计将在2023年第1季度内完成。

此前，泛华面向全行业推出开放平台，并称计划在未来几年内投资或收购20-30家中小型保险机构。如今三天两家公司的收购，显示出市场对泛华开放平台的认同度增加，泛华开放平台对保险中介产生的引力效应在放大。

中吉与武汉泰平皆表示，加入泛华平台后，能够直接链接市场更多优质、多元的产品和服务货架，直接带来收入和利润增加；而泛华懒掌柜、保单双录、保单管家等数字运营平台也是吸引点，科技投入不再成为掣肘，成本降低效率提升；专业赋能帮助代理人更轻松地成交和服务客户。显然，泛华、中吉与武汉泰平三方，都对未来发展表达强烈的信心。

事实上，泛华数字科技平台的核心内容，正是通过集约平台支持填补了大部分保险代理机构在资源能力上的不足与空白，解决对数十万甚至百万计的个险销售组织及独立代理人的赋能。有业内人士表示，泛华将打开市场上更多保代中介机构成长的想象空间。

此次收购，同时也让市场更明确了泛华对收购对象的要求，或在市场独特的竞争优势，或在业务品质有保障，这显然与泛华职业化、专业化、数字化的发展战略诉求是一脉相承的。据了解，除了实现双位数的增速外，实现13R继续率维持在90%以上是并购条款重要内容之一。这也是泛华释放出的强烈信号，职业化、专业化、数字化大势所趋，业务品质是行业生命线。

泛华强调，未来将继续通过并购和MGA模式链接更多中小保险代理机构，以泛华的数字科技平台赋能行业各方主体高质量发展。但市场逻辑一定是强强联合的态势，泛华与优秀伙伴一起，构建良币驱逐劣币的发展业态，以形成更好的示范效应。新秩序下，行业构建多方共赢的规模效应显现，行业共荣的新增长业态也就出现了。