泛华收购吉林中吉、武汉泰平，平台化进展顺利

2月6日、8日，中国领先的独立第三方金融服务提供商，泛华控股集团（下称“泛华”，股票代码：FANH）先后发布公告，已与吉林中吉世安保险代理有限公司（下称“吉林中吉”）和武汉泰平在线保险代理有限公司（下称“武汉泰平”）签订正式收购协议，泛华将分别收购二者51%的股权。

泛华曾在此前收购业内MGA平台中融慧金，时隔两个月，泛华开放平台战略再度落子，顺利推进，意味着更多保险销售组织对泛华开放平台价值的认同。

保险销售转型升级已进入深水区，在强服务驱动下，供给端队伍纷纷向专业化、职业化、精英化改革。各项资源、能力的短缺与高昂的成本投入，成为大多数中小型中介代理机构业务规模突破的掣肘，而借助外部优质资源的赋能来实现自身全面跃升，才是当下的最优解。

吉林中吉与武汉泰平都不约而同地提到了将通过泛华数字科技平台的赋能实现“提高效率”与“增长”。

两家公司预计，通过泛华数字科技平台的多元化优质资源，实现产品与服务范围拓宽，完成代理人服务能力升级，用智能化数字运营工具降低代理人的获客成本，提升展业效率。二者在原有的优势基础上，最终将实现在服务内容丰富度、人员专业度、人均产能等多方面完成跨越式发展，并在2023-2025年期间达成两位数的复合增长。

与中融慧金的MGA模式不同，吉林中吉和武汉泰平是两家自营业务为主的保险销售主体。中吉是吉林最大的保险代理公司，2022年总保费规模超过1亿元，其销售团队和业务品质在当地市场享有盛誉。武汉泰平是业内实施3R行销模式的典范，其团队人均绩效超过60万元，远高于行业平均水平。

从此次收购来看，泛华对潜在并购对象的要求，核心围绕在优质的职业化、专业化团队和业务品质上。据泛华透露，收购吉林中吉与武汉泰平后，将制定展望目标，要求二者的13R继续率达到并维持在90%以上。对于一直坚持高业务品质和职业化专业化发展的市场销售主体而言，无疑是利好消息。

泛华控股集团董事长、CEO胡义南表示欢迎吉林中吉与武汉泰平加入泛华，同时他还表示泛华未来将继续通过并购和MGA模式链接更多中小保险代理机构，以泛华的数字科技平台赋能行业各方主体，推动行业实现高质量发展。

此前，泛华公布其数字科技平台开放六大核心内容包括：为市场各类主体提供包含统一合规框架、全市场产品与服务货架、科技与数字运营能力、专业培训服务支持、流动资金与资本变现通路等核心内容。