布局线下，水滴保启动全国保险独立代理人招募活动

近日，水滴保正式启动全国保险独立代理人招募活动，致力于培养数字化、职业化、精英化的专业人才。通过资源及资金的倾斜，打造一支高素质、强专业的独立代理人队伍，为用户提供个性化、私享化的保险服务。水滴保也是国内首批试水线下独立代理人招募的互联网保险经纪平台之一。

当前，用户保险需求呈现多元化、个性化的发展趋势，对保险代理人的专业素质要求在不断提高。传统“金字塔”式的营销和佣金结构也存在利益分配不合理、晋升层级过多、代理人素质参差不齐等突出问题，保险代理人队伍亟需转型。

2020年12月，银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，为国内独立代理人模式的发展指明了方向，这也标志着独立代理人模式已经成为大势所趋。中国社科院金融研究所保险研究室研究员郭金龙曾在采访中表示，独立个人保险代理人制度是一种模式的创新，它对保险业的发展有一定积极作用，对优秀的个人代理人有很大的激励作用和效果。未来从国际经验来看，它应该是一个发展的方向。

记者了解到，水滴保自2020年初开始布局线下渠道，继2021年9月发布针对传统经纪的全新“基本法” 后，于2022年3月又推出针对独立代理人的专属“基本法”，致力于通过扁平化的组织架构、合理化的利益分配模式，发展长期、稳健、永续经营的高产团队。

水滴公司保险副总裁李佳介绍，一方面，由于保险是一个终身职业，保险关乎文科、理科、商科、法科及人际，经纪人需要不断自我迭代持续学习输出专业，不仅是寿险规划师，更是客户的人生伙伴，除了必备的客户基本家庭风险保障的设计外，同时也将对客户的财富传承、婚姻保全、风险隔离、养老规划等需求提供全面的解决方案。独代模式对经纪人队伍提出了更高的要求，在水滴独立代理人“新基本法”下，组织层级更加扁平化，佣金尽可能地向长期经营此项事业的优秀经纪人倾斜，通过更合理的收入分配，提升经纪人的留存及获得感，从而为客户提供更加专业及优质的服务，而经纪人个人也在客户的正反馈中获得职业自豪感，实现去营销化的增长飞轮。另一方面，水滴保将借助互联网及科技基因的优势，推出“优选产品、精准客户、IP打造、专业培训、高效展业、专家支持”六大赋能系统，协助独立代理人高效获客、打造个人IP、提高展业效率，提升其专业能力和个人影响力。

此外，水滴保还将给予“五险一金”补偿金、“股权激励计划”、“支持开设门店自主创业展业”等更具竞争力的激励措施，为其创造更好的职业发展环境，实现个人职业生涯的长远发展。

李佳表示，水滴保坚守“用户第一”的初心，对客户推出“三点一线”的服务承诺，“专业定制一点不费心，客观中立一点不担心，全程服务一点不烦心，泄漏客户隐私是绝对红线”。随时问自己，“我的客户喜欢我吗”，“我们的消费者喜欢我们吗”，以期培养出不只关注个人眼前的利益，而是着眼于客户长期利益，值得用户信任、喜爱、依赖的独立代理人团队。