聚焦以人民为中心的高质量转型 2022第三届中国寿险业转型发展峰会召开

11月9日-10日，由《中国银行保险报》主办的2022第三届中国寿险业转型发展峰会在遵义召开。本次会议的主题为“以人民为中心 走好高质量转型之路”。

中国银保监会原副主席黄洪，贵州省地方金融监督管理局党组成员、副局长郭盛，遵义市委常委、市政府常务副市长向承强，中国银保传媒党委书记、董事长、中国农村金融杂志社党委书记、社长朱进元，以及来自中国人寿寿险、平安人寿、太平洋寿险、太平人寿、泰康保险、友邦保险、阳光人寿、华贵保险、北京人寿、恒安标准人寿、中德安联人寿、平安养老险、国民养老等多家保险公司，以及泛华控股集团、轻松集团·轻松保、i云保、小雨伞保险经纪等保险中介公司的高管发言。

作为会议的重要成果，《中国银行保险报》联合波士顿咨询、德勤、普华永道、安永等国际领先咨询机构围绕寿险业发展热点议题发布四份研究报告。

全球视野看中国寿险市场

中国寿险业转型发展峰会是《中国银行保险报》主办的，聚焦中国寿险业转型发展的行业高层交流会议。会议立足中国寿险业发展实际，面向国际先进寿险市场，集合业界高层和各方精英，搭建监管与行业、学术界及相关产业间的沟通平台，为中国寿险行业高质量发展献策献力，此前已经成功举办过两届。

第三届中国寿险业转型发展峰会延续峰会以往的高规格、高水平，邀请国内外嘉宾共同参与，讨论了个险代理人的转型与重塑、寿险渠道增长新动力、以保险为核心的养老生态构建、寿险转型的专业化与差异化等多个话题。

作为全球第二大保险市场，中国保险业的全球影响力日益提升。本次峰会邀请了多位国外嘉宾，立足全球视野，建言中国寿险业转型发展。诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·希勒(Robert J. Shiller)，安联集团总部亚太部执行副总裁、亚洲业务负责人明悟非及波士顿咨询全球主席汉斯-保罗·博克纳博士（Dr.Hans-Paul BÜRKNER）作视频发言。

业界交流转型经验

中国寿险业的转型发展仍在爬坡过坎，国内寿险机构在积极探索转型的过程中，也面临诸多待解的问题：改革周期需要多长？何时才能见到成效？经过一轮清虚之后，代理人渠道如何实现优增优育？银保渠道如何提高价值增长？面对民众的养老需求，保险业如何创新产品和服务？保险资金运用如何应对利率下行趋势？

《中国银行保险报》作为中国银保监会主管的工作日报，致力于为行业发展搭建交流分享的平台。为进一步促进寿险公司之间的信息交流和经验分享，中国寿险业转型发展峰会在议题设置时就广泛征求业内意见。本次峰会除邀请国外嘉宾从全球视角观察中国寿险业发展，还邀请了北京大学国家发展研究院教授、副院长、北大数字金融研究中心主任黄益平从宏观角度分析中国经济的短期波动和长期转型。

同时，峰会还邀请了平安人寿党委书记、董事长杨铮，太平洋寿险总经理兼CEO蔡强，太平人寿党委书记、总经理程永红，友邦人寿执行董事兼总经理张晓宇，阳光人寿党委书记、总经理王润东，泰康保险集团副总裁、泰康人寿常务副总裁兼首席运营官黄新平，平安养老险党委书记、董事长甘为民，中德安联人寿执行董事、总经理徐春俊，华贵保险董事长汪振武，国民养老总经理黄涛，北京人寿党委书记、董事长郭光磊，德华安顾人寿董事、总经理殷晓松，恒安标准养老董事长万群，泛华控股集团董事长兼首席执行官胡义南等多家保险公司高管分享自身转型发展的经验。

重量级报告探讨转型对策

为深入研究行业变化，为监管部门和行业机构决策提供参考，《中国银行保险报》还联合波士顿咨询、德勤、普华永道、安永等国际领先咨询机构围绕寿险业发展热点议题发布四份研究报告，分别是《寿险代理人队伍高质量转型手册》《新银保时代：价值化的启行》《保险机构养老金融竞争策略研究》《ESG热潮下险资投资新挑战》。

当前，中国寿险个险营销渠道挑战犹存，困扰个险营销渠道多年的产能低、费用率高、产品同质化、服务与需求错配等诸多问题仍未见改善。在《寿险代理人队伍高质量转型手册》中，波士顿咨询提出，保险公司可通过专业化培育体系与完善的薪酬激励制度配套，持续提升代理人专业化水平；在培训体系建设上强调“长周期、高强度、严考核、重实操”的课程设置；在薪酬考核与激励上重视留存及业务品质。

寿险转型过程中，渠道发展永远是要害所在。由德勤撰写的报告《新银保时代：价值化的启行》在总结分析我国银保渠道发展历程以及国外银保渠道发展经验的基础上，提出保险公司要从渠道合作关系、客户经营、产品配置、队伍建设、生态服务能力构建、银团联动营销、科技赋能等方面着手，助力险企探索差异化的银保模式，打造适合自身的转型路径。

近年来，银行、基金、保险、信托等金融行业纷纷利用自身特色和优势，开发了类别和形式多样的养老金融产品，给广大国民养老财富储备提供了多元化选择。普华永道撰写的报告《保险机构养老金融竞争策略研究》认为，保险机构拥有契合养老特色的长期资金管理能力和经验，较强的风险管理意识和能力，多元客户触达能力和丰富的客户资源储备以及完备的养老金管理牌照等优势，在发展养老金融方面有独特优势。普华永道对保险机构在发展养老金金融、养老服务金融、养老产业金融等方面提出了针对性建议。

国内寿险机构正处于ESG旅程的不同阶段，大多数公司仍在努力确定或完善它们的自身战略，但也有少数保险机构已经在ESG方面“全力以赴”。安永撰写的报告《ESG热潮下险资投资新挑战》提出，保险机构既要探索在投资决策中纳入ESG投资理念，将ESG投资融入公司发展战略和投资流程，运用数字工具，强化ESG投资风险管控能力，综合运用多种 ESG 投资策略。

本次峰会由华贵保险、太平洋寿险、太平人寿、友邦人寿、恒安标准人寿、中德安联人寿、泛华控股集团、轻松集团·轻松保、i云保和小雨伞保险经纪协办支持。