从泛华新一期财报，瞥见保险中介新底色

对比发达国家，以不动产为主要资产的中国家庭在财富架构上存在着巨大的优化空间。大资管时代来临，银行、保险、券商等金融业多方机构都想要“分一杯羹”。

国内头部中介泛华控股集团同样瞄准了中高净值人群的财富管理市场，在今年正式发力，将业务重心从保险销售转向资产配置。

8月24日，泛华控股集团披露2022年第二季度暨上半年未经审计财务报告，二季度总保费规模28.5亿元，同比增长12.2%，其中寿险新单保费规模达到6.2亿元，同比增长43.7%，环比增长25%。

同时，其高产能人力数量及人均产能指标均呈现同比大幅提升态势，10万P人力同比增长41.2%，人均产能同比增长6.3%。据泛华解释，这是聚焦中高净值客户以及经营绩优代理人的策略显示出的成效。

泛华介绍，切入中高净值的财富管理市场的动作早在十几年前就已开始布局，直到现在已经成功打通了保险、信托、健康养老等服务网络，在今天能够实现快速对接高客服务需求，从财富增值保值、财富有序传承、子女教育、养老规划等多个方面为中高净值客户提供资产配置服务。

另一方面，泛华快速推进绩优精英人才的内育外引，以家庭财富规划师FOC、养老传承顾问FRP、家庭保单管家FPC等3F培训认证为主轴，结合3R行销模式，协同AR（客户经理）、SR（方案经理）、FR（交付经理）三方人才能力，帮助现有代理人快速上手对接高客服务，成为财富管理服务的重要组织力量。

转型并非易事，而泛华绸缪已久。泛华曾表示：“锁定中高净值人群，通过专业赋能理财师，依托保险与信托组合的优势，将泛华打造成中国版LPL运营商。”这足以体现泛华未来继续加大投入，进军中高净值财富管理市场的野心。